按照很多公司的计划，开门红冲一波，重疾险停售冲一波，这之后可能会有短时的沉寂，但随着消费者需求的反弹，行业会很快恢复快速增长......然而，数据让所有人都感觉“傻眼”。就新单标保而言，一季度整体尚实现了两位数的增长，前5月也只是微跌，但从单月数据来看，却难免胆战心惊：4月单月，新单标保下跌超30%，5月，更是下跌超过40%，与之伴随的，是新增人力锐减，下降超40%......很明显，保险业已经到了一个前所未有的关键时刻，不仅事关经济周期，更关乎行业理念更新、模式更新。

  新的出路究竟在哪里？无论是头部机构还是中小险企都在纷纷摸索，虽然实现路径尚不统一，但在观念层面，似乎已经有了较为标准的答案，即“保险+医养服务”。

保险业亟待以服务构建竞争壁垒

  传统销售模式不再奏效的根源则在于，主流客户群体普遍已经投保过保险，市场已经从增量转向存量，新代理人的缘故市场已经被开发过至少一遍，而老代理人谋求老客户加保却又难以找到充足的理由。

  就人身险业而言，消费者关心的终极问题，无非就是健康和养老两项，这是人生最重要的命题，在中国老龄化速度不断加快的今天，谁能真正解决消费者的这两大痛点，谁就能真正赢得市场。

  第七次全国人口普查数据显示，60岁人口占比18.70%，65岁及以上人口占比13.50%，养老服务有效供给不足的新国情引发关注，“积极应对人口老龄化”甚至已经上升为国家战略   

  在全行业关注养老产业的时刻，6月25日，由人民日报健康客户端、大家保险联合主办的首届中国保险养老融合与发展论坛在京举行，其以“半生·伴生”为主题，所聚焦的，正是在老龄化加速的时代背景下，保险业如何助力养老服务体系建设。

险企突围医养产业链

  近些年来，在人口老龄化的大趋势下，保险业已经纷纷加大养老产业布局力度。以泰康、国寿、太平等为代表的头部保险机构更成为其中的主力与标杆。他们多以重资产的模式投身其中，计划斥资数百亿乃至上千亿资金展开布局，而且不只是养老领域，还深度涉足医疗领域。

  这种模式固然“炫酷”，但对于广大资金实力相对薄弱的险企而言却难以效仿，因为无论是医疗产业还是养老产业均投资金额大、投资周期长，运营管理复杂，会对险企现金流造成巨大压力。

   从这一现实出发，更多险企都选择了更加轻资产的方式，包括试点成本较低的居家养老、借助股东资源开展相关业务等。而这其中，大家保险集团得益于自身得天独厚的资源禀赋，无疑是在差异化布局方面走的最远的一家险企。

6月25日的论坛上，大家健投执行董事兼总经理汤宁就以“善待百岁人生”为主题，介绍了大家保险养老业务发展情况和未来规划：

一、重点布局城区项目，打造城心医养标杆；

二、满足更广大消费者需求，试点居家安养；

三、整合各地资源，打造旅居疗养项目；

四、独树一帜，发力海外养老。

  从"保险+养老+服务"的角度出发，针对不同层次的养老服务需求，大家保险集团俨然已经建立起一套完整的全面而又差异化的养老产业布局。据悉，其在北京市中心的3个高品质养老社区，以及一个投入运营的嵌入式护理站，目前可提供床位已经超过1500个。

  行业转型已经步入深水区，市场的整合出清正在提速，这对于所有险企来说都是一重考验，但同时也是一个重大机遇，谁能充分把握机会构筑起差异化的竞争壁垒，显然，谁就能在新一轮的发展中抢得先机。