2016年1月14日下午，通联保险经纪有限公司董事长杨印来、监事长田世桂、总经理马辉、副总经理王宏伟、宁夏分公司负责人王晓东、青岛分公司负责人赵飞、青岛信息技术公司总经理付军、综合部长殷浩瑜参加了2016年度通联保险经纪有限公司年度工作会议，会议由通联副总经理许建伟主持。

    一、马辉总经理进行了以“增强科学发展能力、加快公司业务发展、全面开创通联保险经纪新纪元”为主题的年度工作报告。马总强调这次会议肩负着承前启后、继往开来的责任，又肩负着重新创业开拓进取的重担。报告提到此次会议既是通联保险经纪公司制度机构改革后召开的第一次全国工作会议，也是通联保险经纪站在新时期保险业发展的高度，规划通联保险改革与发展的大计、提出新时期发展目标、确立了改革发展战略后召开的第一次全国工作会议。报告提出此次会议的主要任务是：统一认识，在认真回顾和总结以往工作的基础上，深入分析业务存在的问题，认清当前所面临的形势，制定保险经纪业务发展的战略和部署2016年的各项工作，为全面开拓通联保险经纪业务新纪元迈出坚实的一步。

    马总在报告中讲到三个问题：一是对2015年工作的回顾。 二是当前全国保险经纪业务发展的形势。其中在财产险业务方面，马总谈到自己对PPP模式的认识以及通联未来发展目标，推进，并强调将PPP模式在宁夏、青岛、贵州分公司作为财产险发展的重中之重。在寿险业务方面，马总提出：保险经纪公司将依托自身传统经营特点和资源优势，通过跨界产品和服务的融合，推出符合各类细分市场需求的新产品、服务模式以及崭新的商业模式。三是关于二〇一六年的工作任务和工作措施。马总提到通联今年的任务是：全年业务规模（既不含股东业务的佣金及咨询费收入）达800万（其中：寿险事业部500万、产险事业部300万）、净利润60万、应收账款不超过业务规模的5%；为了完成2016年艰巨的工作任的，公司确定总的指导思想是：“增强科学发展能力，加快公司业务发展，全面开创通联保险经纪的新纪元。”

    二、许建伟副总经理进行通联保险经纪有限公司2016年度预算政策宣导。预算政策分别从以下五个方面进行宣导：1、发展目标。2、发展定位。3、预算依据。4、预算思路。5、预算实施办法。该预算政策是对马总讲话内容的衔接。

  三、杨印来董事长与马辉总经理签订目标责任状，许建伟常务副总经理与王宏伟副总经理分别代表寿险事业部、产险事业部同马辉总经理签订目标责任状。

 四、各分公司筹备负责人发言：

 1、王晓东发言：

第一，对筹备分公司和来年发展情况进行汇报。按照公司领导指示尽快完成宁夏分公司工商税务注册等筹备工作，组建一支2-3人或3-4人的团队，该团队人数根据宁夏当地项目开展情况来确定。经营目标：第一年实现收支平衡。在以后的发展中，力争进入到宁夏当地保险经纪公司行业的前三名，争取踏踏实实地以稳健的步伐前行。

第二，结合公司的核心业务和发展方向，努力学习保险知识，虚心向公司前辈学习保险专业知识，加深对保险专业知识、保险行业的了解和学习，积极拓展宁夏市场，为公司的可持续发展贡献力量。

    2、赵飞发言：

    第一，简单介绍青岛地区金融保险业务发展的政策环境和市场形势 ，青岛作为全国首批开放城市，是山东省重要的经济中心。在青岛聚集了大量的全国各种行业的金融机构，对金融机构的发展提供了很大的机遇。其中，2015年7月份至10月份，关于胶州保险创新发展试验区项目，这是在我们对接过程中先入为主达成的一种良好合作关系。通联已于胶州政府签订了创新发展试验区战略合作协议，在胶州市政府打造保险互联网、强化保险财务管理功能、创新保险公共服务水平与民生运营机制，并提高保险实际服务水平，加强保险知识建设，因此通联所面临的保险市场领域内的机遇是非常广阔的。

    第二，对青岛分公司筹建及业务发展方向做一简单汇报：计划在2016年第一季度完成分公司选址、行业监管、工商税务开办咨询和初期申报以及关键岗位人选选定工作，力争在上岗前实现分公司注册和营业，计划通过一年的时间初步组建一个四人的精干队伍。目标是将青岛分公司打造成“诚信感恩、学习创新、专业敬业、追求卓越”的精干公司。单就业务发展方向来看，首要目标是迅速扩大业务规模，形成市场影响力，谋求快速发展。2015年12月份，通联已与青岛新闻网和胶州市政府签署了战略合作协议，作为专业顾问和产品、服务的合作商，深入参与到胶州市政府保险创新发展试验区建设，同时对接青岛工商局、旅游局、经济信息发展委员会等政府部门，研究探讨行业保险创新发展项目。在常规业务领域中，准备谋求开放一项贸易货币、商业会展、传统重工行业板块等相应地业务资源。力争通过项目创新与传统业务开展，在2016年实现佣金咨询费收入200万元；在青岛市场初步实现扎稳脚跟，树立通联品牌形象。

    3、付军发言：

    保险公司本身作为一种产品提供，承担了保险责任和理赔服务。在当代互联网潮流下，面向互联网能够提供的大量客户以及市场机会，保险公司势必投入到互联网的潮流中去。现在，互联网的发展已经进入了一个“互联网+”的概念，即“互联网+各个传统行业”，也是互联网和传统行业结合的一种服务。在这样的一种情况下，保险公司能不能完全投资到互联网中，通过互联网提供服务时可能会对他自身原有的一些销售渠道以及内部一些既得利益的人员利益的划分产生影响。在这里我先谈一下自己在网上认可的一个观点：比如中民网、开心网，网易保险中心等网站，他们实际上都属于一个保险产品电商网站或超市，它本质上是通过压榨保险公司来赚取利润，这其实也是在走一种传统的渠道，它并没有充分利用互联网来颠覆这么一个行业，没有将原有的模式进行改变。事实上，在“互联网+”的形势下，强调的是各个行业间的整合互通、利益上公平，像现有的通过压迫保险公司来获利的模式不是一个长久的方式。以订餐业的发展进程为例，互联网订餐行业在前几年就有了，但之前由于餐厅配送人员能力有限，消费者订餐成功效率很低，该行业做得不好；与之前相比，近两年互联网订餐业发展得很好，这跟订餐业引入第三方配送有直接关系，这种以低成本达成客户、商户、电商三方合作，实现三方共赢的模式充分发挥了“互联网+”的真谛。相对于保险行业而言，在“互联网+”的形势下保险经纪公司应更大地发挥自身作用，这实际上就是一种传统的B2B2C模式。当保险经纪参与到“互联网+”时，是一种垄断的B2B2C模式，但我们的目标不应该只是传递的过程，它应该向两边服务，即向保险公司和客户服务，在这种情况下，“新模式”就会将整个行业串联起来，增加人们在“新模式”下的主观能动性，使每个人都获利且都能得到自己应有的利益。基于这种模式，我们开展了青岛新闻网智慧城市项目，以青岛智慧城市APP为例，生活缴费、交通、医疗、消费等市政服务项目，都可以由保险来覆盖。将这些资源整合后，让人们参与进来。比如通过缴燃气费可以体现出保险，通过查煤气表的人推荐保险是一种传统渠道，但通过在线缴燃气费这部分都是空白的，所以互联网服务，特别是客户服务这块还有很多工作可以做。基于近几年本公司的技术经验和实质性的软件产品，结合通联专业化的保险经营理念，相信能在互联网的潮流下对保险经纪行业做出颠覆性的发展应该大有可为。

五、田总进行讲话，对通联未来发展目标和举措表示支持和鼓励。

六、杨印来董事长发表了以“开拓思路、用心经营、大有可为”为主题的讲话。讲话中提到DT时代，要求每个人都要以服务理念去做人，提醒我们要增强同行沟通，要始终站在客户的角度上去考虑问题。在讲话中，杨总要求全员坚定信心，在2016年要做到有部署、有成绩，时刻把握机会。在公司未来发展方向上，杨总提到“创新发展”，即取消传统的经营模式，以市场为主导核心，发展市场业务；在开拓保险经纪市场时，杨总强调要长远发展，重点发展合规合法合理的混合制公司，促进自主经营、自主发展，打造出“通联品牌”，立足未来。

七、许总进行会议小结：刚才，马总进行了年度工作报告，我进行了费用政策的宣导，总经理室人员签订了目标责任状，各分公司的负责人都进行了发言讲话，田总为我们公司未来的发展送上了美好的祝福，杨总也发表了讲话，看得出公司各级员工对于公司未来发展都充满信心、干劲十足。希望在新的一年，我们每位员工都鼓起干劲，奋力拼搏，坚定快速发展的决心和无往不利的信心，为共同实现“通达世界、联系万家”的目标而奋斗。